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Construction, rénovation : quelles sont les préférences de vos clients ?

Quelle est l’importance accordée aux finitions ? Vos clients écoutent-ils leurs propres goûts pour la réfection d’une maison ou d’un appartement ? Comment raisonnent-ils en matière de construction ? Le site ForumConstruire.com a décrypté leurs habitudes et leurs réflexes, alimentant leur prise de décision en matière de matériaux. Une aide précieuse pour les artisans, pour mieux comprendre leurs prospects et clients.

Quels sont les critères de choix de vos clients en matière de matériaux ?

On pourrait penser que les Français sont plutôt attentifs à la qualité des matériaux choisis pour la réfection ou la construction de leur habitation. Et pourtant, surprise : pour 62% des français, « la qualité des matériaux n’influe pas sur la revente ». Parmi eux, 13% considèrent même que choisir des matériaux de finition de qualité n’influe en rien sur le prix de la revente. Face à ce constat, quel est donc le critère déterminant pour vos clients ? Pour beaucoup, il s’agit en premier lieu du soin apporté aux finitions. D’après les répondants au sondage, il s’agit d’un critère fort pour les futurs acheteurs : un logement bel et bien fini, permettant de se projeter facilement.

La qualité des matériaux, un gage de plus-value ?

38,2% des répondants ont déclaré avoir choisi des matériaux de qualité dans le but d’apporter une plus-value à leur habitation, récupérée lors de la revente. Ils espèrent promettre ainsi aux futurs acquéreurs des matériaux solides et pérennes.

Et les goûts de vos clients dans tout ça ?

Bien sûr, au-delà de la revente, l’objectif de vos clients est aussi de construire ou rénover une maison « à leur image », explique le sondage. Il est donc nécessaire que vous puissiez, en tant qu’artisan, comprendre et décrypter leurs goûts. Et ce n’est pas tout : nombreux sont les répondants à expliquer qu’à leur yeux, la décoration doit être en accord avec les tendances actuelles, de façon à faciliter la revente et déclencher un coup de cœur.

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